被“挖呀挖”顛覆的流量和網(wǎng)紅

網(wǎng)絡(luò)紅人

　4月28日，在武漢一家幼兒園工作的黃老師憑借一則帶孩子唱兒歌《小小花園》的短視頻迅速火爆網(wǎng)絡(luò)，單條視頻點(diǎn)贊量超過(guò)600萬(wàn)，截至目前黃老師個(gè)人抖音賬號(hào)“音樂(lè)老師花開(kāi)富貴”粉絲已經(jīng)超過(guò)700萬(wàn)。如果從內(nèi)容和后期處理來(lái)講，黃老師的視頻都稱(chēng)不上復(fù)雜——和她前面拍的許多視頻一樣，鏡頭在她右側(cè)斜下方，畫(huà)面里正好能夠放下她的側(cè)上身和半張臉。視頻里的她帶著甜甜的微笑，邊比畫(huà)著手勢(shì)邊唱歌。在這之后，黃老師開(kāi)通了抖音直播，很多時(shí)候?qū)崟r(shí)在線人數(shù)超過(guò)10萬(wàn)。


　　莫力洋在短視頻領(lǐng)域工作多年，是一家MCN（Multi-Channel Network）機(jī)構(gòu)蜂群文化的負(fù)責(zé)人。像他們這樣的機(jī)構(gòu)最早出現(xiàn)在美國(guó)，建立在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)成熟的基礎(chǔ)上，在內(nèi)容生產(chǎn)者和平臺(tái)以及品牌客戶(hù)之間搭建橋梁，推動(dòng)達(dá)人變現(xiàn)。國(guó)內(nèi)最早的MCN機(jī)構(gòu)出現(xiàn)在2015年左右，與短視頻的迅速發(fā)展密切相關(guān)。近些年，莫力洋的公司孵化出“陶白白”“王七葉”等千萬(wàn)級(jí)粉絲賬號(hào)，他見(jiàn)過(guò)不少達(dá)人的走紅，但依然驚訝于黃老師獲得的流量，“如果行業(yè)內(nèi)都在討論一個(gè)人或者一個(gè)視頻，可能就算紅。如果你的高中同學(xué)都在討論了，就是爆紅了”。黃老師無(wú)疑是這樣的案例。

　　莫力洋曾跟公司的創(chuàng)意總監(jiān)討論過(guò)黃老師走紅可能的要素，覺(jué)得有兩個(gè)方面的因素，一是她的外形優(yōu)勢(shì)，從視頻里看，她長(zhǎng)相和聲音甜美、溫暖，眼睛里有光，“很有眼緣”；一方面則是《小小花園》這首歌的“魔力”�！案柙~‘挖呀挖’很洗腦，許多網(wǎng)友跟著兒歌的框架進(jìn)行二次創(chuàng)作，出現(xiàn)在各個(gè)圈層的博主的文案里面，包括明星、頂級(jí)達(dá)人，成為一個(gè)現(xiàn)象傳播級(jí)的句子。”

　　其他MCN機(jī)構(gòu)的從業(yè)者也在關(guān)注這個(gè)“野生達(dá)人”的突然出現(xiàn)，她沒(méi)有機(jī)構(gòu)，靠一己之力成為流量的中心。OST傳媒“刀小刀”團(tuán)隊(duì)主理人倪澤輝認(rèn)為（其視頻）易于模仿是一個(gè)原因。倪澤輝運(yùn)營(yíng)的顏值達(dá)人“刀小刀”，主打變裝視頻，最早出圈就是憑借2020年她在抖音發(fā)布的一條簡(jiǎn)單甩頭變裝視頻。視頻里，她穿著普通的白色長(zhǎng)袖，跳著簡(jiǎn)單的舞蹈，一甩頭變成了精致、青春洋溢的美少女。這條視頻3~5天就積攢了1億的瀏覽量。之后，“刀小刀”的粉絲一路躍升，現(xiàn)在有1900萬(wàn)粉絲。


　　“黃老師的視頻也一樣，模仿者只要有個(gè)手機(jī)和支架，頂多再拿個(gè)補(bǔ)光燈，就能操作�！蹦邼奢x說(shuō)這些陳述看起來(lái)簡(jiǎn)單，但也是歌詞“挖呀挖”成為傳播點(diǎn)的必備要素之一，“就像一些簡(jiǎn)單的變裝視頻，可以利用辦公室椅子的旋轉(zhuǎn)過(guò)程變裝，呈現(xiàn)的是旋轉(zhuǎn)前后的差異，也更容易讓外界模仿�！蹦邼奢x說(shuō)，一個(gè)好的傳播點(diǎn)，決定著一個(gè)達(dá)人是否出圈，“平臺(tái)上有很多很火的視頻，兩三百萬(wàn)甚至六七百萬(wàn)的點(diǎn)贊，但火只限于平臺(tái)，很少有人跟風(fēng)模仿�！�

　　在公司的內(nèi)部討論中，莫力洋和同事也思考過(guò)，他們是否能夠去做黃老師的爆款或者紅人類(lèi)型，或者如果有同事提出這樣的策劃案，他們是否會(huì)通過(guò)。內(nèi)容總監(jiān)張澤冰開(kāi)了個(gè)玩笑說(shuō)：可能會(huì)把這個(gè)（提方案的人）開(kāi)除了�！斑@樣的方向我們不敢想象，但她確實(shí)做到了。這說(shuō)明平臺(tái)，火與不火有很大的隨機(jī)性�！�

　　黃老師的視頻顛覆了這幾年MCN機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)紅人的操作邏輯�！斑@兩年火出圈的紅人和短視頻，不管是哪個(gè)垂類(lèi)，它有一個(gè)最顯著的特點(diǎn)，就是內(nèi)容上做到極致。就該他紅。”O(jiān)ST傳媒公關(guān)茍明告訴本刊，比如李佳琦能夠在美妝方面提供細(xì)致豐富的講述，李子柒則能通過(guò)鏡頭和情節(jié)展現(xiàn)鄉(xiāng)村的田園美和樸實(shí)。而這種精細(xì)的內(nèi)容也是他所在的MCN機(jī)構(gòu)所追求的。

　　2022年3月，OST傳媒簽約國(guó)風(fēng)變裝達(dá)人朱鐵雄。OST經(jīng)紀(jì)部負(fù)責(zé)人劉洋菲告訴本刊，他們當(dāng)時(shí)對(duì)朱鐵雄的期待就是做一些“更卷高質(zhì)量”“平臺(tái)稀缺”的內(nèi)容。為了達(dá)到目標(biāo)，他們不要求朱鐵雄頻繁更新賬號(hào)內(nèi)容，相對(duì)于一周更兩三次的常規(guī)操作，朱鐵雄更新一次視頻的頻率在20天到一個(gè)多月。公司和朱鐵雄對(duì)拍好一條視頻所付出的成本也看得到。比如為了拍一條川劇變臉的情節(jié)視頻，OST傳媒幫朱鐵雄找了專(zhuān)門(mén)的川劇表演老師，教授其戲曲知識(shí)、熟悉川劇動(dòng)作，還將老師請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)拍攝。取景地也是跑遍成都選出來(lái)的。一年內(nèi)，朱鐵雄的粉絲從最初的20萬(wàn)漲到1700萬(wàn)。

　　跟黃老師不同，大部分達(dá)人走紅，看著突然，其實(shí)都是長(zhǎng)期積累的結(jié)果。2021年底，位于國(guó)內(nèi)MCN機(jī)構(gòu)頭把交椅的無(wú)憂(yōu)傳媒簽約了劉畊宏。不到半年，劉畊宏以直播健身火出圈，抖音粉絲巔峰期超過(guò)7000萬(wàn)人，創(chuàng)2022年抖音直播最高紀(jì)錄：30天內(nèi)累計(jì)觀看人數(shù)高達(dá)3.9億人次，單場(chǎng)最高5256.7萬(wàn)人次，連續(xù)22天內(nèi)蟬聯(lián)全平臺(tái)熱搜排行榜。



　　無(wú)憂(yōu)傳媒首席戰(zhàn)略官劉甜告訴本刊，達(dá)人運(yùn)行的核心依然是日常的內(nèi)容創(chuàng)作，“我們所有頭部達(dá)人都是靠一條又一條的內(nèi)容輸出跑出來(lái)的，沒(méi)有捷徑”。劉甜說(shuō)，公司招人看五點(diǎn)基礎(chǔ)的判斷標(biāo)準(zhǔn)：顏值、情商、才藝、訴求和人品，基本上有兩條符合就是比較優(yōu)秀的，劉畊宏五條都符合。他堅(jiān)持健身30年了，家庭幸福和睦，價(jià)值觀積極正向，而且，對(duì)于做主播這份事業(yè)劉畊宏很是投入，每周固定二四七跳操，直播前要練習(xí)、創(chuàng)作動(dòng)作，和粉絲互動(dòng)也堅(jiān)持親自參與。他也會(huì)不斷去研究抖音上的一些內(nèi)容和它們展現(xiàn)的形式。

　　內(nèi)容生產(chǎn)的變化

　　如果往前到2019年，短視頻平臺(tái)和機(jī)構(gòu)對(duì)視頻內(nèi)容質(zhì)量的強(qiáng)調(diào)遠(yuǎn)不如現(xiàn)在強(qiáng)烈——那時(shí)抖音剛剛成立三年，快手轉(zhuǎn)型為短視頻社交平臺(tái)3年。這一年本刊曾采訪當(dāng)時(shí)有千萬(wàn)粉絲的抖音博主“修板凳的師傅”汪偉。對(duì)方是一個(gè)修理工，出生于1990年，走紅源于他在抖音上發(fā)布的修補(bǔ)東西的視頻。他把方便面碾成粉，代替?zhèn)鹘y(tǒng)的修補(bǔ)材料原子灰、木粉等，與膠水混合倒在需要修補(bǔ)的桌角或者花瓶位置，等到這些混合物變硬之后，他再進(jìn)行打磨、噴漆，破損的位置就再也看不出之前損壞的痕跡。

　　視頻的拍攝工具是他自己常用的手機(jī)，很少有人輔助幫忙。對(duì)于汪偉來(lái)說(shuō)，整個(gè)過(guò)程他只遇到過(guò)一件難事，即如何能夠讓配音聽(tīng)起來(lái)更加清晰。摸索再三后，他想出了一個(gè)方法，將自己蒙在被子里，效果確實(shí)好了不少。如果非要講述視頻的情節(jié)部分，那就是修補(bǔ)時(shí)，汪偉會(huì)給每一個(gè)修補(bǔ)物品設(shè)計(jì)一個(gè)故事。比如有一天他修了一只葫蘆絲，他說(shuō)這只葫蘆絲的主人是一位50多歲的阿姨，葫蘆絲是初戀送給她的定情物，但因?yàn)榉N種原因兩個(gè)人沒(méi)有走到一起。汪偉說(shuō)自己很感動(dòng)，就免費(fèi)幫她修好了物品�！昂芏喙适露加凶约合胂蟮某煞�，是為了傳播一些正能量�！蓖魝ジ嬖V本刊。



　　如今看來(lái)有些“粗糙”的操作，顯然是行不通了。一個(gè)達(dá)人想在平臺(tái)走紅，首先要拼的就是達(dá)人之間的網(wǎng)感。莫力洋將其概括為知識(shí)儲(chǔ)備、人性洞察、創(chuàng)意三個(gè)方面。除此之外，如果是美妝、顏值博主，他們不僅要長(zhǎng)得漂亮，“路人緣”也很重要。在這些基礎(chǔ)上，再拼的還有創(chuàng)意、剪輯、拍攝、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)能力、公司資源。這背后不再是一只手機(jī)和單個(gè)個(gè)人可以解決的問(wèn)題，而是需要一整個(gè)系統(tǒng)的通力合作。這樣想來(lái)，2016年至2019年迅速發(fā)展的短視頻平臺(tái)好像一個(gè)造夢(mèng)舞臺(tái)，將汪偉這樣的普通人推向舞臺(tái)中心。這與短視頻平臺(tái)最初入局的想法和發(fā)展條件分不開(kāi)。

　　2018年年中，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)8.02億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為57.7%，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)7.88億。快手創(chuàng)始人宿華曾在接受媒體采訪時(shí)提到創(chuàng)立快手的初衷，他發(fā)現(xiàn)中國(guó)仍然有85%的人是高中和高中以下學(xué)歷的。在4G網(wǎng)絡(luò)的迅速普及下，他們想要吸引這部分用戶(hù)。也因此，快手初創(chuàng)時(shí)設(shè)定了一個(gè)“普惠”的原則，即只要內(nèi)容足夠吸引人，任何一個(gè)普通人都有可能吸引到流量。這跟微博和公眾號(hào)更易塑造“關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖”的功能是不一樣的。這引來(lái)不少短視頻平臺(tái)的效仿。

　　從一組數(shù)據(jù)可以看到在這一吸引力和準(zhǔn)確打法下，短視頻平臺(tái)在那一階段的迅速擴(kuò)張。自媒體《剁椒娛投》的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，在2017年短視頻融資數(shù)量達(dá)52起，金額超過(guò)138億元，占文娛領(lǐng)域總?cè)谫Y額的20.61%。當(dāng)時(shí)，除了快手、抖音之外，小影、秒拍等短視頻平臺(tái)也集聚了大量的人氣。

　　與此同時(shí)，作為創(chuàng)作者和商業(yè)之間的橋梁，MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量的增速也是爆發(fā)式的。2017年，國(guó)內(nèi)只有MCN機(jī)構(gòu)1700家，到了2018年增長(zhǎng)到5000家，2019年這一數(shù)字變?yōu)轶@人的2萬(wàn)家。反映到機(jī)構(gòu)的融資上，則是2018年有59.3%的MCN完成過(guò)融資，其中半數(shù)以上融資輪次集中在A輪（28.6%）和天使輪（23.8%），融資總額在億元人民幣規(guī)模以上的案例不在少數(shù)。而2019年，國(guó)內(nèi)MCN機(jī)構(gòu)35起融資事件的總?cè)谫Y金額就達(dá)到了219億元人民幣。

　　在這期間，爭(zhēng)搶達(dá)人成為當(dāng)時(shí)常見(jiàn)的現(xiàn)象。一位MCN從業(yè)者回憶，2019年一家入局短視頻的MCN機(jī)構(gòu)，將公司內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)達(dá)人都聯(lián)系了個(gè)遍，然后給對(duì)方承諾保底收入。如果收入低于保底金額，公司補(bǔ)上。比如簽3年，一共付給達(dá)人600萬(wàn)元。通過(guò)這種方式，該機(jī)構(gòu)迅速籠絡(luò)了一批達(dá)人�，F(xiàn)在看來(lái)，無(wú)疑是一種非常冒險(xiǎn)的行為：這些頭部網(wǎng)紅不僅簽約費(fèi)高，而且一般不受公司控制，公司如果不能說(shuō)服達(dá)人成功轉(zhuǎn)型到直播電商，只靠廣告，又有高保底，MCN最終獲得的利潤(rùn)將相當(dāng)有限。在這樣激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，有的機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人選擇帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)離開(kāi)抖音轉(zhuǎn)到B站，“那時(shí)的MCN和紅人是一個(gè)資本的游戲”。

　　然而僅過(guò)了6年，熱鬧就不復(fù)存在了。2021年我國(guó)MCN市場(chǎng)共發(fā)生5起投融資事件，投融資金額僅完成3.93億元。奇光傳媒集團(tuán)副總裁張守剛告訴本刊，變化一方面是投資者對(duì)短視頻的興趣減淡，一方面與機(jī)構(gòu)的謹(jǐn)慎和冷靜是有關(guān)系的�！懊總�(gè)月都有投資人找到我們公司，但我們很謹(jǐn)慎。如果公司接受了投資，每個(gè)月都有增長(zhǎng)率和盈利率的要求，也會(huì)有上市規(guī)劃的設(shè)計(jì)，我們看過(guò)很多同行的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，MCN機(jī)構(gòu)的發(fā)展不是一個(gè)迅速養(yǎng)成的事情�！�

　　流量不再像以往那樣大方。以抖音為例，截至2022年6月27日，抖音官方統(tǒng)計(jì)，平臺(tái)粉絲上億的博主有2個(gè)，5000萬(wàn)以上的博主有12個(gè)，1000萬(wàn)以上的博主有780個(gè)，500萬(wàn)以上的博主有2470個(gè)，100萬(wàn)以上的博主有3萬(wàn)個(gè)左右。新的達(dá)人要想沖破這些既有的前輩壁壘，不是一件容易的事情。OST經(jīng)紀(jì)部負(fù)責(zé)人劉洋菲向本刊舉了一個(gè)例子，“現(xiàn)在一條播放量2000萬(wàn)的視頻，可能點(diǎn)贊也就十幾二十萬(wàn)。但是往前推兩年，2000萬(wàn)的播放量，至少是50萬(wàn)的點(diǎn)贊。”具體到黃老師的“挖呀挖”，無(wú)憂(yōu)傳媒首席戰(zhàn)略官劉甜告訴本刊，如果是在3年前，黃老師的視頻出現(xiàn)，她粉絲可能早就破千萬(wàn)了，但現(xiàn)在她的抖音粉絲才700多萬(wàn)，“毫無(wú)疑問(wèn)，用戶(hù)更挑剔了，某種程度上，我們認(rèn)為這是行業(yè)走向成熟，紅人運(yùn)營(yíng)更加專(zhuān)業(yè)化的必然�！�

　　在這樣的變化下，對(duì)短視頻價(jià)值的衡量標(biāo)準(zhǔn)也發(fā)生了變化。劉洋菲告訴本刊，在今年以前，客戶(hù)用CPM（千人成本）值持續(xù)衡量達(dá)人的價(jià)值，指的是廣告投放過(guò)程中，平均每一千人分別聽(tīng)到或者看到某廣告一次一共需要多少?gòu)V告成本。而在今年開(kāi)始，維度變得更多元，不僅是觀看量、點(diǎn)贊量，還要看一個(gè)視頻的轉(zhuǎn)發(fā)量、評(píng)論量�！拔覀冏约涸谧鰞�(nèi)容時(shí)也會(huì)思考，怎么樣才能跟粉絲互動(dòng)更多。”

　　短視頻生產(chǎn)內(nèi)容的流程也大有不同了。在以往，一個(gè)賬號(hào)獲得大量的粉絲，便被認(rèn)為是具有相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿�和變現(xiàn)能力，成為機(jī)構(gòu)互相爭(zhēng)搶的熱門(mén)。張守剛在接受本刊采訪時(shí)提到，2019年6月，奇光傳媒集團(tuán)在成立MCN機(jī)構(gòu)后，3個(gè)月就簽了1.5億粉絲量的達(dá)人，以粉絲量在幾十萬(wàn)的居多。這是當(dāng)時(shí)許多機(jī)構(gòu)共同的操作方式。不過(guò)，一些機(jī)構(gòu)很快發(fā)現(xiàn)，短視頻的主要變現(xiàn)渠道是接商業(yè)廣告，一些達(dá)人粉絲多，卻接不到廣告�！坝耙暭糨嬏�(hào)是很難接到廣告的，因?yàn)闆](méi)有人設(shè)；純搞怪的達(dá)人也不受品牌喜歡，可能會(huì)影響品牌調(diào)性；一些總是孩子出鏡的博主也要受到廣告法的一些限制，對(duì)接客戶(hù)較困難�！睆埵貏偢嬖V本刊。


　　劉洋菲說(shuō)，現(xiàn)在，一個(gè)機(jī)構(gòu)在重新孵化一個(gè)賬號(hào)之前，會(huì)從賬號(hào)未來(lái)可能展現(xiàn)的商業(yè)價(jià)值進(jìn)行倒推。“賬號(hào)起來(lái)后要接什么樣的廣告，針對(duì)這些廣告客戶(hù)，我們選擇制作什么樣的內(nèi)容，然后才是什么樣的內(nèi)容能夠吸引粉絲，抓住他們的眼球�！蹦�力洋說(shuō)。一個(gè)自孵的賬號(hào)是否能火就像一場(chǎng)賭博，“很多失敗的項(xiàng)目，你們可能看不到，是因?yàn)槟切╉?xiàng)目都被我們砍掉了，這都是我們的隱性成本。你們看到的我們旗下的一些能夠比較大成績(jī)的，其實(shí)都是建立在很多失敗的號(hào)之后�！�

　　尋找新的爆款元素

　　根據(jù)CNNIC（中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心）的最新統(tǒng)計(jì)，短視頻平臺(tái)用戶(hù)超過(guò)10億，已經(jīng)超過(guò)即時(shí)通訊用戶(hù)。以抖音為例，相比2017、2018年剛興起時(shí)以年輕人、學(xué)生為主要用戶(hù)，現(xiàn)在已經(jīng)是近乎全民性的用戶(hù)結(jié)構(gòu)，受眾對(duì)內(nèi)容的需求變得愈發(fā)多樣化。

　　以無(wú)憂(yōu)傳媒為例，作為國(guó)內(nèi)頭部MCN機(jī)構(gòu)，無(wú)憂(yōu)傳媒的簽約藝人已超10萬(wàn)。從2016年到現(xiàn)在，無(wú)憂(yōu)在孵化和簽約達(dá)人選擇上，最大的變化是更加多元化了，從最早以顏值、娛樂(lè)為主，擴(kuò)展到劇情、生活、家庭、時(shí)尚、萌寵、音樂(lè)、汽車(chē)等十幾個(gè)主流賽道。在MCN機(jī)構(gòu)的眼中，在紅人相對(duì)飽和的前提下，要想再次找到開(kāi)啟流量密碼的鑰匙，新晉紅人必須選擇適合自己的細(xì)分賽道，深度聚焦，才有更大概率成功。蜂群文化下面的達(dá)人“王七葉”就是一個(gè)成功的案例。

　　“王七葉”大眼睛，皮膚白皙，身材也不錯(cuò)。在進(jìn)入短視頻領(lǐng)域之前，她是一個(gè)擁有7年古典舞經(jīng)驗(yàn)的舞蹈演員。2019年進(jìn)入蜂群工作時(shí)，她主要是在小紅書(shū)上分享護(hù)膚和美妝類(lèi)內(nèi)容，名字叫七葉醬，做了有一年，粉絲漲到10萬(wàn)后就很難再增粉�，F(xiàn)在回頭看來(lái)，2019年是美妝賽道競(jìng)爭(zhēng)頗為激烈的一年。銳觀咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，2019年70%的MCN機(jī)構(gòu)重點(diǎn)布局美妝行業(yè)。


　　王七葉

　　美妝領(lǐng)域MCN機(jī)構(gòu)快美負(fù)責(zé)人陸昊2019年在接受媒體采訪時(shí)提到，一條內(nèi)容是否要火，要符合下面幾個(gè)條件：是否在某個(gè)特定周期內(nèi)；劇情是否貼合熱點(diǎn)；其操作方向在運(yùn)行平臺(tái)上火不火；團(tuán)隊(duì)對(duì)于這個(gè)方向關(guān)鍵點(diǎn)的洞察；紅人的表現(xiàn)力；視頻每隔幾秒鐘有沒(méi)有亮點(diǎn)；以及內(nèi)容生產(chǎn)出來(lái)大家喜不喜歡。特定周期內(nèi)放在第一條。“我們當(dāng)時(shí)覺(jué)得按正常的打法確實(shí)很難脫穎而出。”莫力洋說(shuō)。

　　2022年4月，當(dāng)“七葉醬”變成“王七葉”入駐抖音時(shí)，她的人設(shè)已經(jīng)完全發(fā)生了變化。“我們發(fā)現(xiàn)那時(shí)網(wǎng)絡(luò)上有一個(gè)趨勢(shì)，就是大家更喜歡看一個(gè)人真實(shí)的一面，粉絲黏性也高�！啊�王七葉’本人也是一個(gè)能在鏡頭前放得開(kāi)、能夠釋放內(nèi)心的人。大家覺(jué)得這個(gè)方向很適合她�！痹谶@種契合下，莫力洋告訴本刊，團(tuán)隊(duì)給“王七葉”打造了一個(gè)人設(shè)：“自信幽默的大女主形象�！�

　　從2022年4月到現(xiàn)在，近一年時(shí)間，“王七葉”的賬號(hào)已經(jīng)有1100萬(wàn)粉絲�！巴跗呷~”視頻內(nèi)容的題材和元素有過(guò)幾次改變�！巴跗呷~”的團(tuán)隊(duì)告訴本刊，她的視頻內(nèi)容有以下幾塊：一是“女海王撩帥哥系列”，以“優(yōu)雅卻不油膩”的自信大女主形象，撩各種帥哥；二是“闖關(guān)系列”，“王七葉”化身闖關(guān)游戲女主角從Boss手中解救男主；第三個(gè)則是“勸閨蜜不要戀愛(ài)腦系列”，團(tuán)隊(duì)選了一些場(chǎng)景做夸張和喜劇演繹，希望倡導(dǎo)女孩子們要自信獨(dú)立。最近的一個(gè)系列被稱(chēng)為“買(mǎi)不起系列”，主打用TVC（商業(yè)電視廣告）風(fēng)格手法拍攝，把日常生活里那些不起眼的便宜物件拍得像奢侈品那樣高級(jí)。

　　這些系列的每一個(gè)視頻的播放和互動(dòng)數(shù)據(jù)，都能夠在蜂群的數(shù)據(jù)中臺(tái)部門(mén)看到，“我們會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)判斷出哪條視頻也好，哪個(gè)賬號(hào)它的漲粉潛力是在整個(gè)抖音平臺(tái)是名列前茅的。“我們比較看重視頻的完播率以及轉(zhuǎn)發(fā)率，以及5秒完播率。通過(guò)完播率來(lái)及時(shí)調(diào)整視頻的情緒節(jié)奏，通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)率來(lái)及時(shí)調(diào)整視頻主題的新鮮程度，通過(guò)5秒完播率來(lái)調(diào)整開(kāi)頭吸睛程度�！� “王七葉”的團(tuán)隊(duì)告訴本刊。“在抖音上，整個(gè)平臺(tái)的流行因素轉(zhuǎn)變得非常快，我們從觀眾的互動(dòng)率去判斷是否要進(jìn)行內(nèi)容方向的轉(zhuǎn)變和升級(jí)。因?yàn)楫?dāng)互動(dòng)率變低了，就說(shuō)明我們的觀眾開(kāi)始審美疲勞了，我們需要整出點(diǎn)新活兒了�！�


　　如果“整新活”對(duì)新晉達(dá)人來(lái)說(shuō)是一種生產(chǎn)力旺盛的表現(xiàn)，對(duì)于那些在已經(jīng)位列頭部的生產(chǎn)者來(lái)講，則多了一些壓力的意味，因?yàn)樗麄円�使流量重新翻紅起來(lái)。OST傳媒“刀小刀”團(tuán)隊(duì)主理人倪澤輝進(jìn)入團(tuán)隊(duì)已經(jīng)一年多。倪澤輝告訴本刊，“刀小刀”能火起來(lái)，與2020年疫情的暴發(fā)有挺大關(guān)系，“那是抖音用戶(hù)快速增長(zhǎng)的一個(gè)階段”�！�2020抖音數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，截至2020年8月，抖音日活躍用戶(hù)突破6億，而上一年，這一數(shù)字為4億。

　　然而，這兩年來(lái)，“刀小刀”的內(nèi)容已經(jīng)逐漸喪失吸引力。翻看“刀小刀”過(guò)去的視頻，很容易發(fā)現(xiàn)，視頻簡(jiǎn)短、情節(jié)簡(jiǎn)單，基本是在一個(gè)小的空間里，達(dá)人從一個(gè)素凈的造型變成美美的全妝少女，整個(gè)過(guò)程也就10多秒，內(nèi)容已經(jīng)不足夠吸粉。還有一個(gè)顏值博主要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題——粉絲看的就是顏值，如果達(dá)人狀態(tài)不好，粉絲也會(huì)選擇脫粉。

　　從去年開(kāi)始，倪澤輝和團(tuán)隊(duì)一直在找翻紅的密碼。去年他們帶著“刀小刀”去甘肅外景拍攝，推出的視頻點(diǎn)贊量達(dá)到了170萬(wàn)，今年他們打算去克拉瑪依。沒(méi)事的時(shí)候，倪澤輝也在刷抖音，他的目的是看同賽道的達(dá)人在做什么，“你看今年他們也已經(jīng)出去（拍外景）了”。為了熟悉平臺(tái)的一些可能的爆火點(diǎn)，倪澤輝還給“刀小刀”的黏性粉絲建了粉絲群，他們的一部分工作也是在平臺(tái)上搜索一些元素和熱點(diǎn)�！拔覀�?cè)谠噲D打造爆款，但爆款具有隨機(jī)性，是否真能火，是不清楚的�！�