明星代言是一把雙刃劍 品牌選用明星作為代言人的例子已經(jīng)屢見不鮮,品牌可以借助明星的知名度和影響力,進而提升品牌的知名度,同時讓粉絲在關注明星的同時也能關聯(lián)品牌,吸引更多的流量和受眾,實現(xiàn)一定程度上的帶貨轉化。 在社交網(wǎng)絡蓬勃發(fā)展的當下,明星更容易站在輿論的風口浪尖,明星形象翻車的案例也不在少數(shù)。2021年初,鄭爽丑聞曝光,奢侈品品牌Prada第一時間宣布與鄭爽終止合作,也抵不住股價下跌和官博下各種嘲諷留言的涌入。2021年7月吳亦凡丑聞愈演愈烈,挑戰(zhàn)大眾道德底線,內地商務合作全部解約。2021年8月,小s失言口碑崩塌,引起眾怒,多家品牌宣布終止合作。明星和品牌的關系可謂是一榮俱榮,一損俱損,在合作中容易有種種不可預知的因素,堪稱一把雙刃劍。 而且隨著明星代言市場的飽和,太多品牌使用明星作為代言人,通常一位明星會代言多件產(chǎn)品,很難給人們留下深刻的記憶點,在眾多的品牌中難以分清代言人分別是誰,使得明星影響力大大降低。 開啟品牌代言人新方向 除了明星代言人,還有什么代言新方式嗎? 當前數(shù)智化時代到來,越來越多的品牌將視線轉移到了虛擬代言人身上。天貓美妝平臺推出的虛擬達人顏控貓小美,就在金妝獎上驚艷亮相,和直播頂流李佳琦聯(lián)手實現(xiàn)了成交額破億的好成績。同時以貓小美為團隊帶領人,百雀羚、卡姿蘭、施華蔻、半畝花田品牌虛擬代言人為成員組成的虛擬人天團,也成為金妝獎上的一大亮點,宣告著品牌虛擬代言人的新浪潮正在掀起! 據(jù)了解,這些品牌虛擬代言人都是由雪爪科技一手打造,不由讓人好奇,雪爪是如何看到虛擬人這一行業(yè)可成長的空間性。“相比于真人,虛擬代言人能給品牌帶來更多的安全感,從內到外量身定制,可塑性極強,完全可以做到陪伴品牌一百年!在未來虛擬人還將解鎖更多的可能性! ”雪爪內部工作人員說道。據(jù)悉雪爪已為三十余個頭部品牌打造品牌專屬的虛擬人資產(chǎn)和內容其中包括花西子,卡姿蘭,中國珠寶,認養(yǎng)一頭牛等新銳及傳統(tǒng)品牌,積累了豐富的虛擬人經(jīng)驗 。 當我們在選擇虛擬代言人的時候,究竟在選擇什么? 品牌想要嘗試營銷新模式,最直觀也是最重要的原因就是抓住消費者的心。 當前Z世代逐漸成長為消費市場主力,他們大都注重體驗、追求新奇與個性、愿意嘗試新事物,其中“二次元”幾乎可以作為他們的標簽。無論是新品牌還是老品牌,想要占據(jù)未來市場,都需要緊跟時下潮流,吸引年輕消費群體的關注。當品牌選擇這種偏二次元的方式,推出自己的虛擬代言人,無疑是拉近與年輕人之間距離,獲得年輕人喜愛的最有效方式之一。 另一方面,注入品牌文化的虛擬形象代言人,可以將品牌的特性活靈活現(xiàn)的展現(xiàn)出來,讓品牌形象變得更立體更豐富。就像提起旺仔會想起可愛的旺仔小男孩,提起不二家會浮現(xiàn)一個可愛的雙馬尾小女孩,提起麥當勞可能小朋友會異口同聲的說到開心姐姐。這些品牌虛擬代言人不會老去,只會成為品牌的經(jīng)典標簽,深刻扎根于人們的記憶中,留下難以磨滅的印象。 過去提起卡姿蘭可能想到的就是大眼睛,現(xiàn)階段卡姿蘭也緊跟市場的風向標,推出了虛擬代言人——大眼卡卡,讓大眼睛這個標志持續(xù)閃耀下去。負責大眼卡卡虛擬形象設計的雪爪旗下工作室負責人介紹,將SD娃娃結合彩妝品牌人格化的想法源自全95后團隊的創(chuàng)意,最終和品牌的磨合之下,形成了最終大家看到在2021年金妝獎上大放異彩的大眼卡卡,讓卡姿蘭重新有信心回到線上營銷的場景中,唯有虛擬代言人才有可能永遠擁有神采奕奕的“卡姿蘭 大眼睛”�！把┳υ谡麄�虛擬偶像構建過程中展現(xiàn)了極高的專業(yè)素養(yǎng),所以我們品牌所需要做的就是相信他們,給予其充分的發(fā)揮空間”卡姿蘭品牌負責人表示。