明星代言是一把雙刃劍

品牌選用明星作為代言人的例子已經(jīng)屢見不鮮,品牌可以借助明星的知名度和影響力,進(jìn)而提升品牌的知名度,同時(shí)讓粉絲在關(guān)注明星的同時(shí)也能關(guān)聯(lián)品牌,吸引更多的流量和受眾,實(shí)現(xiàn)一定程度上的帶貨轉(zhuǎn)化。

在社交網(wǎng)絡(luò)蓬勃發(fā)展的當(dāng)下,明星更容易站在輿論的風(fēng)口浪尖,明星形象翻車的案例也不在少數(shù)。2021年初,鄭爽丑聞曝光,奢侈品品牌Prada第一時(shí)間宣布與鄭爽終止合作,也抵不住股價(jià)下跌和官博下各種嘲諷留言的涌入。2021年7月吳亦凡丑聞?dòng)�演愈�?挑戰(zhàn)大眾道德底線,內(nèi)地商務(wù)合作全部解約。2021年8月,小s失言口碑崩塌,引起眾怒,多家品牌宣布終止合作。明星和品牌的關(guān)系可謂是一榮俱榮,一損俱損,在合作中容易有種種不可預(yù)知的因素,堪稱一把雙刃劍。

而且隨著明星代言市場(chǎng)的飽和,太多品牌使用明星作為代言人,通常一位明星會(huì)代言多件產(chǎn)品,很難給人們留下深刻的記憶點(diǎn),在眾多的品牌中難以分清代言人分別是誰,使得明星影響力大大降低。

開啟品牌代言人新方向

除了明星代言人,還有什么代言新方式嗎?

當(dāng)前數(shù)智化時(shí)代到來,越來越多的品牌將視線轉(zhuǎn)移到了虛擬代言人身上。天貓美妝平臺(tái)推出的虛擬達(dá)人顏控貓小美,就在金妝獎(jiǎng)上驚艷亮相,和直播頂流李佳琦聯(lián)手實(shí)現(xiàn)了成交額破億的好成績(jī)。同時(shí)以貓小美為團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)人,百雀羚、卡姿蘭、施華蔻、半畝花田品牌虛擬代言人為成員組成的虛擬人天團(tuán),也成為金妝獎(jiǎng)上的一大亮點(diǎn),宣告著品牌虛擬代言人的新浪潮正在掀起!

據(jù)了解,這些品牌虛擬代言人都是由雪爪科技一手打造,不由讓人好奇,雪爪是如何看到虛擬人這一行業(yè)可成長(zhǎng)的空間性�！跋啾扔谡嫒�,虛擬代言人能給品牌帶來更多的安全感,從內(nèi)到外量身定制,可塑性極強(qiáng),完全可以做到陪伴品牌一百年!在未來虛擬人還將解鎖更多的可能性! ”雪爪內(nèi)部工作人員說道。據(jù)悉雪爪已為三十余個(gè)頭部品牌打造品牌專屬的虛擬人資產(chǎn)和內(nèi)容其中包括花西子,卡姿蘭,中國(guó)珠寶,認(rèn)養(yǎng)一頭牛等新銳及傳統(tǒng)品牌,積累了豐富的虛擬人經(jīng)驗(yàn) 。

當(dāng)我們?cè)谶x擇虛擬代言人的時(shí)候,究竟在選擇什么?

品牌想要嘗試營(yíng)銷新模式,最直觀也是最重要的原因就是抓住消費(fèi)者的心。

當(dāng)前Z世代逐漸成長(zhǎng)為消費(fèi)市場(chǎng)主力,他們大都注重體驗(yàn)、追求新奇與個(gè)性、愿意嘗試新事物,其中“二次元”幾乎可以作為他們的標(biāo)簽。無論是新品牌還是老品牌,想要占據(jù)未來市場(chǎng),都需要緊跟時(shí)下潮流,吸引年輕消費(fèi)群體的關(guān)注。當(dāng)品牌選擇這種偏二次元的方式,推出自己的虛擬代言人,無疑是拉近與年輕人之間距離,獲得年輕人喜愛的最有效方式之一。

另一方面,注入品牌文化的虛擬形象代言人,可以將品牌的特性活靈活現(xiàn)的展現(xiàn)出來,讓品牌形象變得更立體更豐富。就像提起旺仔會(huì)想起可愛的旺仔小男孩,提起不二家會(huì)浮現(xiàn)一個(gè)可愛的雙馬尾小女孩,提起麥當(dāng)勞可能小朋友會(huì)異口同聲的說到開心姐姐。這些品牌虛擬代言人不會(huì)老去,只會(huì)成為品牌的經(jīng)典標(biāo)簽,深刻扎根于人們的記憶中,留下難以磨滅的印象。

過去提起卡姿蘭可能想到的就是大眼睛,現(xiàn)階段卡姿蘭也緊跟市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo),推出了虛擬代言人——大眼卡卡,讓大眼睛這個(gè)標(biāo)志持續(xù)閃耀下去。負(fù)責(zé)大眼卡卡虛擬形象設(shè)計(jì)的雪爪旗下工作室負(fù)責(zé)人介紹,將SD娃娃結(jié)合彩妝品牌人格化的想法源自全95后團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)意,最終和品牌的磨合之下,形成了最終大家看到在2021年金妝獎(jiǎng)上大放異彩的大眼卡卡,讓卡姿蘭重新有信心回到線上營(yíng)銷的場(chǎng)景中,唯有虛擬代言人才有可能永遠(yuǎn)擁有神采奕奕的“卡姿蘭 大眼睛”�！把┳υ谡麄�(gè)虛擬偶像構(gòu)建過程中展現(xiàn)了極高的專業(yè)素養(yǎng),所以我們品牌所需要做的就是相信他們,給予其充分的發(fā)揮空間”卡姿蘭品牌負(fù)責(zé)人表示。